「強み」が重要
不動産屋さんであるあなたには強みはありますか？
ここでいう強みとは何のことかですが、
不動産会社であるあなたの会社がどのような物件の取扱いが得意なのかです。
例えばですが、マンションなどの賃貸借仲介より売買仲介のほうが得意なら、
売買仲介の中でも事故物件のことが得意といったようなことです。
広くお客様を獲得しようとして、「どんなジャンルの物件でも扱っています」といったような宣伝をしても、
潜在しているお客様の気持ちを刺激を与えることができなければお客様は来てくれません。
どんなジャンルの物件でも取り扱っている不動産屋さんだということをメリットと思ってくれる方もいらっしゃるとは思いますが、
数多くある不動産会社の中から自分の会社を選んでもらうには、「特化」し「専門」であるという宣伝ができるほうがお客様の集客率を上げやすくなります。
（※地域性などによっては異なります。）
このため、どんなジャンルの不動産物件でも取り扱っていますとしておくよりは、
事故物件専門、
高級マンション専門、
ファミリー向けマンション専門、
投資物件専門、
一人暮らしの方向け一戸建て専門など、
特定の領域や顧客層に焦点を当てて「○○専門の不動産会社です」と宣伝しておくことが、
他社との競争に勝ちやすくすることができます。
ニッチ（※１）なジャンルはないか、ニッチを特定することや市場調査を行い、
自分が他社との競い合いに負けない「強み」をつくることが重要となります。
他社との比較をされた場合でも自信をもってアピールできる強みは最強の営業ツールの一つとなります。
まだ強みというものがないという場合は、ぜひ強みについて考えてみてはいかがでしょうか。
※１ ニッチとは・・・ 大企業がターゲットとしていない規模が小さな市場、まだ誰も始めていないジャンルなどで
世間に広く知られてはいない隙間的なものではありつつも、一定数の需要があるもののことです。
